Praktijkcase - Ondernemerschap

Praktijkcase – Van startup naar commerciële organisatie

De uitdaging

Toen iTapToo werd opgericht, was er geen bestaande commerciële structuur. Geen klanten, geen processen, geen referenties en geen dealernetwerk. Alles moest vanaf de grond worden opgebouwd.

Mijn aanpak

Gedurende zeven jaar heb ik meegebouwd aan vrijwel alle commerciële onderdelen van de organisatie. Van de eerste koude acquisitie en marktvalidatie tot het ontwikkelen van businesscases, het bouwen van partnerships en het begeleiden van complexe salestrajecten in samenwerking met je personeel.

Naarmate de organisatie groeide, verschoof mijn rol steeds meer van uitvoerend verkopen naar het ontwikkelen van commerciële strategieën, partnerkanalen en groeimodellen.

Het resultaat

• Opbouw van een landelijke klantenportefeuille.

• Realisatie van strategische samenwerkingen.

• Ontwikkeling van schaalbare verkoopkanalen.

• Commerciële trajecten met organisaties zoals TU Delft, Rijkswaterstaat, Fontys en andere landelijke organisaties.

  
  

Wat ik hiervan heb geleerd

Commerciële groei ontstaat zelden door harder te verkopen. Het ontstaat door continu te luisteren naar de markt, kansen te herkennen en de commerciële aanpak daarop aan te passen. Juist die combinatie van strategie én uitvoering vormt vandaag de basis van mijn werk als business developer.